MIEUX NEGOCIER AVEC LES MAITRES D’OUVRAGE, LES PARTENAIRES & LES ENTREPRISES

par cfaa

OBJECTIFS
- Permettre au maître d’œuvre : architecte, paysagiste, collaborateur... de conduire tous types de négociation dans le cadre d’un projet, aux différentes étapes : négociations avec le maître d’ouvrage public ou privé, avec les partenaires du projet, avec les entreprises en charge de réalisation,
- Savoir situer ces négociations dans leur contexte, et mettre en place la stratégie de négociation la mieux adaptée en pleine connaissance des cadres contractuels et règlementaires, (règles différentes en privé et public ; Les coefficients de complexité : méconnus et sous utilisés)
- Assurer une bonne relation avec le MOA et mener la négociation avec lui de façon gagnante, (Quel prix pour quelle mission ? quelle présence sur le chantier 2 modes de calcul : en pourcentage ou en temps passé.)
- En faire autant avec l’ensemble des acteurs du projet, en gérant avec aisance les questions techniques, opérationnelles, contractuelles aussi bien que financières. (Négociation sur la répartition des honoraires entre les membres de l’équipe : Architectes, BET, autres cotraitants : entre pourcentage et forfait Recours à un Prestataire ou conseil, régulier ou occasionnel...)

PROGRAMME

- Atelier A : « Négocier dans un cadre structuré » Pourquoi et quand négocier ? Les points-clé de la négociation Comment négocier ? L’art de la négociation structurée Emporter l’adhésion

- Atelier B : « Application à l’acte de Vente »

Optique privilégiée : la négociation d’honoraires de MOE : marchés publics (loi MOP) et privés Les rôles dans la négociation Les motivations d’achat, savoir analyser le mode de fonctionnement de son interlocuteur Les étapes de la vente : La démarche des « 4 C » Quelques techniques particulières à la négociation commerciale.

DEBRIEFING DES PROJETS PERSONNELS DE CHAQUE PARTICIPANT

PERFECTIONNEMENT DE LA NEGOCIATION APPLIQUEE A LA VENTE : Apports complémentaires au J1

- Atelier C : « Application à l’acte d’Achat et à la gestion de Partenariats » Optique privilégiée : la négociation de prestations de réalisation, ou de structuration d’une équipe projet Quoi que nous fassions, nous négocions et influençons en permanence Quelques techniques particulières à la négociation d’achat Quelques techniques particulières en gestion des partenariats

DEBRIEFING DES PROJETS PERSONNELS DE CHAQUE PARTICIPANT PERFECTIONNEMENT DE LA NEGOCIATION APPLIQUEE A LA VENTE : Apports complémentaires au J2

INTERVENANTS
- Intervenant coach-formateur : Francis ORTIZ, en binôme avec un architecte en activité

Programme détaillé et bulletin d’inscription : cliquez ici